Меню Закрыть

Договор с китайской компанией образец

Восточное Полушарие

Автор Тема: Образцы контрактов и иных деловых документов (Прочитано 111064 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Страница сгенерирована за 0.033 секунд. Запросов: 40.

Контракт на поставку товара из КНР

Автор документа

КОНТРАКТ НА ПОСТАВКУ ТОВАРА ИЗ КНР

Дата подписания: 20 __ __________ ___

Покупатель и продавец согласились совершить сделку в отношении нижеуказанных товаров:

1. Предмет договора:

Качество и характеристики

Транспортировка до ____________________

Доллар США __________________________

2.1. Все оборудование имеет заводскую гарантию ___ год(а) с момента запуска оборудования и проведения испытаний, получения продукции в соответствии с заявленной мощностью. Если покупатель заказал пуско-наладку и предоставил подготовленную площадку в срок не позднее 45 суток с момента пересечения грузом границы страны назначения.

2.2. Если покупатель не заказал пуско-наладку, то гарантия начинает действовать с момента пересечения грузом границы КНР.

2.3. Если по вине заказчика сорваны сроки начала пуско-наладки от оговоренного срока более чем две недели, то гарантия начинает исчисляться с момента пересечения грузом границы КНР. Новые сроки и стоимость пуско-наладки становятся предметом переговоров.

2.4. Если срыв начала пусконаладочных работ произошёл по вине продавца, то тогда условия гарантии и пуско-наладки автоматически продляются до фактического запуска оборудования. Как оговорено в данном параграфе пункт 2.1.

3. Транспортировка и таможенное оформление

3.1. Место отправки:

3.2. Маршрут доставки:

3.3. Перевозка по территории КНР с завода производителя до порта отгрузки оплачивает покупатель.

3.4. Перевозку до страны назначения оплачивает покупатель.

3.5. Перевозку по стране назначения оплачивает покупатель.

3.6. Портовые и таможенные сборы в стране назначения оплачивает покупатель.

3.7. Для доставки покупателю закупленного оборудования необходимо использовать:

3.7.1. Сорокафутовых контейнеров _________шт.

3.7.2. Двадцатифутовых контейнеров ________шт.

3.7.3. Нестандартных контейнеров _______шт.

3.7.4. Вагонов или платформ _______шт.

3.7.5. Нестандартных и негабаритных грузов _________мест

3.7.6. Отдельно следующих багажом __________ мест

3.8. Таможенное оформление в КНР оплачивает продавец.

3.9. Таможенное оформление в стране назначения и сертификацию оплачивает покупатель.

4. Налоги и пошлины

4.1. Налоги и ввозные пошлины на территории страны назначения оплачивает покупатель.

4.2. Налоги и пошлины в КНР оплачивает продавец.

5. Сумма, валюта контракта и банковские издержки

5.1. Общая сумма контракта составляет:______ долларов США или ______ юаней КНР.

5.2. Цены согласованы в юанях КНР, оплата производится в долларах США (или любой другой свободно конвертируемой валюте по желанию покупателя) по обменному курсу банка страны покупателя на день платежа.

5.3. Банковские издержки по обмену валюты и её переводу в своей стране несёт покупатель.

5.4. Банковские издержки по приёму платежа, обмену валюты на юани КНР несёт продавец.

6. Таможенное оформление в КНР

6.1. Китайская сторона после изготовления оборудования обязана оформить на таможне КНР и отгрузить его в страну назначения в течение 10 рабочих дней с момента получения второго транша оплаты. Способом, и по маршруту согласованным в данном договоре. Отгрузка будет производиться единовременно / с разрывом по времени.

7. Страна происхождения товара и завод производитель

7.1. Страна происхождения товара: Китай

7.2. Завод производитель основного оборудования _______________________________

8.1. Упаковка: Груз должен быть упакован в стандартную заводскую упаковку, подходящую для транспортировки. Все повреждения и убытки, вызванные плохой упаковкой, берет на себя продавец.

9.1. Срок действия договора с ___________20__ г по______________20__ г.

9.2. Срок необходимый покупателю для проведения первого платежа до___________20__ г не может превышать 4-х банковских недель, по истечении трёх банковских недель продавец выставляет инвойс действующий пять банковских дней.

9.3. Срок производства оборудования до _________20__ года.

9.4. Расчетный срок доставки оборудования до таможенного склада в стране назначения _________20__г.

9.5. Сроки проведения пуско-наладки и обучения ____ месяцев с_______20__г по ______20__г.

9.6. В течении четырёх банковских недель, необходимых покупателю на подготовку осуществление платежа , продавец не имеет права менять свои цены.

9.7. После начала осуществления оплаты продавец не имеет права изменять цены на свою продукцию.

9.8. В случае срыва осуществления проплат в оговоренные сроки все договоренности по уровню цен, условиям поставок, скидкам утрачивают силу.

9.9. Покупатель обязан в течение банковской недели после подписания Контракта в Китае подтвердить письменно свои намерения. В случае неполучения подтверждения в указанный срок договор утрачивает силу.

10.1. Этапность предусмотрена / не предусмотрена.

10.2. Предусмотрено этапов _______.

10.3. Сроки исполнения этапов: с _____________ по _____________.

11. Порядок расчетов

11.1. Условия платежа: расчеты по настоящему контракту производится в форме:

Телеграфного перевода ТТ 100%.

11.2. Покупатель оплачивает в течение 5 дней после выставления инвойса -50 % аванса ________ юаней КНР или ___________ долларов США.

11.3. По истечении_________ дней покупатель, если заказана пуско-наладка после изготовления оборудования, оплачивает 40 % стоимости товара.__________ юаней КНР или ________ долларов США.

11.4. Если пуско-наладка не заказана, покупатель после изготовления оборудования оплачивает оставшиеся 50% стоимости товара.__________ юаней КНР или ________ долларов США.

11.5. Если Покупателем заказана пуско-наладка, оставшиеся 10% стоимости покупки выплачиваются после введения в эксплуатацию оборудования.

-10% стоимости оборудования____________ юаней КНР или___________ долларов США.

11.6. Покупатель оплачивает 100 % стоимости транспортировки ________ юаней КНР или __________ долларов США.

Транспортная составляющая рассчитывается только в долларах США.

Данная стоимость теоретическая основана на ценах на транспортные услуги, существующих в момент подписания данного договора. Продавец по факту отгрузки выставляет счета на транспортировку покупателю. В том случае если, стоимость транспортировки превысит расчетную цифру оговоренную в контракте то покупатель обязан разницу цен оплатить продавцу в полном размере.

11.7. Если изменение цен на транспортировку превышает 10% то продавец обязан уведомить об этом покупателя для принятия решения и поиска более дешевого маршрута доставки товара.

11.8. Стоимость пуско-наладки и обучения оплачиваются в 100% размере за месяц до её планового начала ____________юаней или _________ долларов США. Включает в себя оплату получения виз, командировочные и авиабилеты. Покупатель в своей стране оплачивает проживание, питание и переводчика самостоятельно.

11.9. Покупатель обязан до срока отгрузки оплатить в пользу продавца 90%\ 100% стоимости оборудования ___________юаней КНР или ________________ долларов США без учёта стоимости транспортировки и пуско-наладки.

11.10. Если покупатель решил прибыть на проверку комплектации оборудования перед вторым платежом, он обязан не менее чем за 7 дней уведомить об этом продавца и все расходы по поездке несет самостоятельно.

12. Техническая документация

12.1. В течение 30 дней после получения авансового платежа, продавец высылает в адрес покупателя строительную документацию.

12.2. Техническая и технологическая документация (паспорта на оборудование) на все приобретаемые товары высылаются вместе с оборудованием.

13. Груз сопровождают документы:

13.1. Полно чистый коносамент при морской перевозке и или железно-дорожная накладная МПС КНР при смешанной или сухопутной перевозке.

13.2. Подписанный обеими сторонами коммерческий инвойс, 1 оригинал, 2 копии.

13.3. Упаковочный лист, 1 оригинал, 2 копии.

13.4. Инспекторское свидетельство о качестве и весе, 1 оригинал, 2 копии.

14. Штрафные санкции

14.1. За исключением обстоятельств, указанных в статье 16 настоящего контракта, в случае просрочки, невозможности в поставках или платежах, и услуг по контракту, нарушитель договора выплачивает другой стороне неустойку в размере 0,01% от суммы не поставленных товаров, услуг или платежей за каждый день просрочки.

14.2. Обязательства продавца по срокам доставки приостанавливаются в случае нарушения их по вине портовых служб КНР и в стране назначения груза, морских грузоперевозчиков, ж\д перевозчиков, автотранспортных перевозчиков, работы таможенных органов . Моментом приостановки обязательств становится получение таможенной декларации КНР разрешающей выход груза из таможенного пространства Китая.

Продавец несёт ответственность за сохранность груза при транспортировке только на территории КНР.

14.3. Ответственность за сохранность груза при международных перевозках и в стране назначения несёт грузоперевозчик или страховая компания, если покупатель пожелал застраховать груз. Расходы по страхованию груза несёт покупатель за пределами КНР.

14.4. В случае если покупатель в соответствии с пунктом 9.9 настоящего договора подтвердил свою подпись под договором и готовность к его исполнению, но так и не приступил к нему то он уплачивает покупателю 0,1% от стоимости договора в качестве пеню.

15. Страхование и сохранность грузов при транспортировке

15.1. На территории КНР за страхование и сохранность груза при перевозке отвечает продавец

15.2. При перевозке за пределами территориальных вод и национальных границ КНР за сохранность груза отвечает грузоперевозчик. Если покупатель желает, то груз может быть застрахован за счёт покупателя.

Смотрите так же:  4 спд инструкция по заполнению

15.3. При движении груза по национальной территории покупателя за его сохранность отвечает грузоперевозчик и покупатель. Если покупатель желает, то груз может быть застрахован за счёт покупателя.

16. Режим поставки

В соответствии с международными правилами перевозки и оформления грузов при торговых операциях ИНКОТЕРМС режим поставки будет соответствовать _______.

В случае несоответствия веса товара, его размеров, качества, количества, вида упаковки и санитарных норм условиям настоящего контракта, продавец несет всю ответственность (за исключением ответственности, которую несут страховая компания и транспортные компании) и, в течение 15 дней с момента поступления груза на место назначения, Покупатель имеет право на предъявление к Продавцу претензии и требования замены груза на основании свидетельства торговой экспертизы, выдаваемого Торгово-промышленной палатой в стране покупателя. Приёмка товара после поступления на склад покупателя может по желанию Покупателя проводиться в присутствии представителя Продавца. Оплата его поездки, включая визирование, приглашение, пролёт самолётом, проживание в отеле не менее 3-звёздочного уровня и командировочные 100 долларов США в день, составит ______________ долларов США. За выезд представителя Продавца платит Покупатель.

Форс-мажор: При возникновении независящих от воли человека форс-мажорных обстоятельств (война, массовые беспорядки, блокада, землетрясение, наводнение, карантин, действия морских пиратов и т.п.), оказавших влияние на выполнение контракта, что невозможно предвидеть или избежать, сторона, на чьей территории это произошло, обязана в течение трех дней с момента прекращения форс-мажора направить другой стороне выданный соответствующими органами документ, который подтверждает факс форс-мажорных обстоятельств. На основании представленного документа заинтересованная сторона освобождается от ответственности за последствия форс-мажорных обстоятельств и решается вопрос о продлении срока действия или закрытии контракта.

Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего контракта или в связи с ним, в том числе касающиеся его исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат, с исключением подсудности государственным судам, передаче на рассмотрение арбитража. Арбитраж производится в стране ответчика, на территории КНР, арбитражное разбирательство будет осуществляться в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии при Китайской палате международной торговли/Китайском комитете содействия развитию международной торговле в Пекине в соответствии с правилами о производстве в этой Комиссии, а на территории _________ будет в международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате ________ в г._________ в соответствии с Регламентом этого Арбитражного суда. Решение арбитража будет окончательным и обязательным для обеих сторон, судебные издержки за счет виноватой стороны.

20. Прочие условия

20.1. По вопросам, не предусмотренным настоящим контрактом, стороны руководствуются двусторонними соглашениями ______- КНР.

20.2. Настоящий контракт составлен на русском, английском и китайском языках в двух экземплярах, вступает в силу после подписания представителями обоих сторон. По одному экземпляру у каждой стороны. Экземпляры сторон имеют одинаковую силу.

20.3. В случае если стороны договора решили его расторгнуть или китайская сторона оказалась не в состоянии его выполнить, возврат ранее оплаченных средств производится в течении 180 суток с момента принятия данного решения.

21. Изменения и дополнения

21.1. Любые изменения и дополнения в договор могут вноситься только с обоюдного согласия, данного в письменном виде.

21.1. Приложения к настоящему контракту являются неотъемлемой составной его частью. На момент подписания выработано Приложение № 1 Спецификация поставки.

Как заключать контракт с китайцами, или Помоги себе сам

Как заключать контракт с китайцами, или Помоги себе сам

Кто знает — подтвердит, кто не знает — тому сообщаем: китайцы не любят показывать свои документы и очень неохотно что-то подписывают. При этом они предпочитают работать с заказчиками по предоплате. Простому русскому бизнесмену такие расклады не сулят ничего хорошего. Примем за аксиому: идти на поводу у поставщиков из КНР нельзя — себе дороже. Поэтому контракт, контракт и еще раз контракт!

Особенности национального бизнеса

Китай называют фабрикой мира, местные компании торгуют со всей планетой и, казалось бы, должны играть по общепринятым правилам. Но есть такая штука, как китайский менталитет, а он, как и русский талант, проявляется везде.

Подписывать бумаги нужно обязательно! Источник: matinee.co.uk

Производители Поднебесной прекрасно знают международное законодательство, да и внутренние законы о предпринимательстве у них вполне адекватные. Только вот соблюдать всякие формальности они не любят. Договариваясь с заказчиками, могут сделать вид, что таких субстанций как уставные документы, сертификаты качества и договоры поставки в природе не существует. Ваша задача — заставить партнеров работать по правилам. А правила игры, как известно, излагаются в контрактах.

Контакт — это как брак, когда пара добровольно связывает себя правами и обязанностями ради взаимной выгоды. Перед росписью люди, так сказать, принюхиваются. Китайским поставщикам зачастую все равно, кто именно находится по ту сторону монитора: они выставляют свои условия (обычно речь идет о предоплате) и мало чем рискуют. А вот вам «принюхиваться» необходимо. На кону — деньги и репутация, то есть все или почти все.

Свидетельство о регистрации юридического лица. Источник: blog.myved.com

Для начала убедитесь в том, что компания, с которой вы связались, не липовая. Попросите выслать вам пакет регистрационных документов, подтверждающих, что фирма реальная и что она имеет право вывозить товары за границу.

Минимальный перечень такой:

  • свидетельство о государственной регистрации юридического лица (business license);
  • cвидетельство о постановке на налоговый учет (tax license);
  • сертификаты качества (qualified certificate);
  • экспортная лицензия (export license), выданная Министерством торговли Китая.

[mks_pullquote align=»left» width=»300″ size=»24″ bg_color=»#ffffff» txt_color=»#000000″]Если производитель отказывается предоставлять копии документов — не связывайтесь: перед вами почти наверняка мошенники[/mks_pullquote]Если производитель отказывается предоставлять копии этих документов — не связывайтесь: перед вами почти наверняка мошенники. Если тянет резину — не теряйте надежду сразу. Напоминайте. Так вы обозначите серьезность своих намерений и продемонстрируете компетентность. Последний фактор сузит поставщикам пространство для маневров.

Но даже если менеджер компании резво отправил вам все документы, это не гарантирует отсутствия проблем в будущем. Таблички «Опасно, убьет» нет, но что там за воротами — наверняка неизвестно. Это же китайцы.

Брачный договор

На кону —не только ваши деньги, но и репутация. Источник: blog.myved.com

При заключении внешнеэкономической сделки китайская компания должна подписать соответствующий договор. Эта норма прописана в Законе КНР «О договорном праве», который приняли в 1999 году.

[mks_pullquote align=»right» width=»300″ size=»24″ bg_color=»#ffffff» txt_color=»#000000″]Хитрые поставщики могут выслать вам типовой контракт на одном листе. Не ведитесь[/mks_pullquote]Чтобы не нарушать закон, хитрые поставщики могут выслать вам типовой контракт на одном листе. Не ведитесь. Если возникнет спорная ситуация, такой документ вам не поможет. Нужен полноценный договор поставки, с приложениями и всей хурмой.

В предыдущей статье мы останавливались на некоторых обязательных пунктах договора. Помимо вопросов качества (в том числе технических характеристик), порядка оплаты, возврата бракованного товара и средств, обратите внимание на такие положения:

Зарегистрируйте свою торговую марку в Китае. Источник: corporationchina.com

Защита коммерческой тайны и компенсация ущерба, вызванного утечкой информации. Глазом не моргнете, как у конкурентов появится похожий товар. Возможен сценарий похуже: какая-то китайская фирма зарегистрирует вашу продукцию как собственную. Чтобы не тянуться к валидолу, лучше зарегистрировать патенты, товарные знаки и авторские права непосредственно в КНР.

Расчет стоимости единицы товара. Это страховка, которая избавит вас от необоснованного повышения цен без согласования с вами.

Материал, из которого изготавливаются изделия. Пропишите в документе пункт о запрете на изменение состава продукции. Иначе китайцы найдут некачественный аналог, чтобы удешевить производство.

Способ упаковки (экономят даже на этом).

Неустойка за срыв сроков отгрузки и поставки товара (этим грешат многие поставщики).

Действия при форс-мажорах. Учитывайте, что в Китае нередко происходят наводнения, оползни и другие стихийные бедствия. Не лишним будет поинтересоваться географическими особенностями провинции, в которой расположен завод.

Китайский завод, разрушенный в результате оползня. Источник: spynet.ru

Пакет экспортных документов, которые поставщики оформляют для вас бесплатно (их названия, количество копий и пр.).

Порядок разрешения споров. Обычно первый шаг — это переговоры. В контракте нужно ограничить срок «мирного урегулирования». Следующий шаг после срыва переговоров — обращение в арбитраж. В качестве арбитра лучше всего указать не народный суд КНР, а Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию CIETAC. Ее решения признаются практически во всем мире. Аналогичный орган в России — Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ.

Китайский арбитраж. Источник: chinaiplawyer.com

Применимое право. Этим пунктом часто пренебрегают, а зря: одни и те же положения контракта могут по-разному толковаться в Китае и России. У вас, собственно, два варианта: к договору будет применяться российское право или китайское. Поставщики будут настаивать на последнем варианте. Вы можете согласиться, но тогда контракт должен изучить специалист, и лучше не вы.

Смотрите так же:  Купить бланк осаго дешевле

Торжественная роспись

Мы поговорили о содержимом договора. Форма не менее важна. Вот некоторые нюансы.

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]1[/mks_dropcap] Основной язык договора и всех его приложений-дополнений-уточнений — китайский. Во-первых, поставщики не смогут назвать черное белым, а, во-вторых, не придется платить за перевод при обращении в арбитраж или суд. Конечно, лучше сразу перевести на русский, да и на английский, чего уж там. Только заверяйте все документы у нотариуса.

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]2[/mks_dropcap]Договор должен подписать законный представитель компании. Это лицо, имя которого вписано в свидетельство о госрегистрации фирмы. Если к ручке потянется кто-то другой — требуйте доверенность. И не стесняйтесь попросить у того, кто подписывает документ, копию ID-карточки (аналог паспорта).

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]3[/mks_dropcap]Представитель должен оставить подпись в виде иероглифов. Никакой латиницы!

Круглая красная печать со звездой. Источник: csymbol.com

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]4[/mks_dropcap]В отличие от западной традиции в китайских контрактах печать проставляют на каждой странице. Есть два варианта штампа, оба — законные: круглая красная печать со звездочкой в центре или круглая красная печать для договоров (специализация у нее такая) с названием фирмы.

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]5[/mks_dropcap]Наименование компании — только на китайском. Точь-в-точь как в регистрационных документах.

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]6[/mks_dropcap] У внешнеторгового контракта должен быть номер. Если номера нет — поставщик не собирается регистрировать документ в таможенных органах и договор можно считать Филькиной грамотой.

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]7[/mks_dropcap] В реквизитах компании обязательно указывается банковский счет. Он должен быть открыт на территории материкового Китая, а не в Гонконге, Макао или какой-нибудь офшорной зоне (пометка «OSA»). Арбитраж с такой компанией не разберется.

[mks_dropcap style=»square» size=»32″ bg_color=»#81d742″ txt_color=»#ffffff»]8[/mks_dropcap]Все документы подписываются в оригинале (даже если на вашем пути встало цунами).

В процессе переговоров настаивайте на своем, но не ведите себя агрессивно. Хорошие личные отношения крайне важны для успешных сделок с китайцами. Да и споры между уважающими друг друга людьми разрешаются быстрее и малой кровью.

Что включает в себя контракт с китайской компанией?

Существует мнение, что в Китае договоренности, изложенные в контрактах, часто не соблюдаются и что система не обеспечивает достаточных правовых гарантий. Поэтому важно, чтобы иностранная компания заключала контракт с китайской компанией, чтобы максимально снизить риск конфликтов.

Иностранная компания должна иметь грамотные и прозрачные контракты, регулирующие ее коммерческие отношения с китайскими компаниями. Мы проанализируем наиболее важные положения контракта и то, как они должны согласовываться в соответствии с коммерческой практикой и законами Китая.

Китайские компании часто требуют, чтобы иностранная компания предоставила им эксклюзивность в их дистрибьюторских или агентских полномочиях во всем Китае или в некоторых частях китайской территории.

Мы рекомендуем вам не предоставлять эту эксклюзивность, поскольку вы не сможете использовать другие каналы сбыта. А также в случае неэффективного исполнения обязательств китайским партнером доступ на рынок будет приостановлен до тех пор, пока контракт не будет расторгнут.

Права на интеллектуальную собственность

Любой контракт с китайской компанией должен иметь этот важный пункт в связи с известными трудностями, с которыми сталкиваются иностранные компании при защите интеллектуальной собственности в Китае. Должно быть включено положение, согласно которому китайский партнер признает, что патенты, товарные знаки, образцы и т.д. являются собственностью иностранной компании. В любом случае мы рекомендуем иностранным компаниям рассмотреть возможность регистрации своих прав на интеллектуальную собственности в Китае.

Конфиденциальность

Важно включить пункт о том, что китайская компания не вправе раскрывать третьим лицам техническую или коммерческую информацию иностранной компании или использовать вышеупомянутые данные для предложений, не указанных в договоре. Действие этого пункта должно распространяться не только на время срока контракта, но и после его расторжения. При заключении сложных контрактов, которые могут включать в себя поставку технической и коммерческой информации, необходимо подписать соглашение о конфиденциальности с китайской компанией еще до подписания основного контракта. В соглашении необходимо четко указать, какая информация считается конфиденциальной.

Контроль качества продукции

В Китае понятие качества отличается от того, которое существует в западном мире. Поэтому компании, подписывающие контракт с китайской компанией на производство продукции в Китае и поставку оттуда, должны включать положение, охватывающее все возможные инциденты или нарушения, которые могут возникнуть в качестве поставляемой продукции. Этот пункт должен включать в себя, в частности, следующие вопросы: разрешение на посещение установок китайского производителя, отправка образцов, представляющих продукцию, которая должна быть изготовлена, инспекции в ходе производственного процесса и т.д.

Место доставки и оплата

В контрактах с китайскими компаниями важно четко указать место доставки товара.

Что касается платежа, то согласно обычной практике платежный период (обычно 30 дней) начинается с даты осмотра и утверждения груза в порту отправления, а не с даты отгрузки или даты приемки товара в пункте назначения.

Более конкурентоспособные китайские компании часто имеют большое количество предложений иностранных компаний по дистрибуции или производству продукции в Китае. В связи с этим они могут передать часть своих обязательств на субподряд другим китайским компаниям, над которыми вы не имеет достаточного контроля. Поэтому включите в контракт с китайской компанией положение, согласно которому ваши партнеры не могут передавать свои обязательства третьим лицам на субподряд.

Выбор страны, законодательство которой регулирует контракт

В соответствии с китайским законодательством сторонам разрешается выбирать законодательство и юрисдикцию, которые они желают применять в контрактах с иностранными компаниями.

Тем не менее, в коммерческой практике китайские компании отказываются заключать договоры, в которых вопросы судебного разбирательства не передаются в суды или арбитражные комиссии Китая. Вопросы о том, что лучше выбрать, с одной стороны, будут зависеть от полномочий и влияния китайской стороны и престижа суда, предложенного китайской компанией. С другой стороны, предпочтительнее будет выбрать арбитраж, а не суд.

В договорах, подлежащих Арбитражу в Китае, целесообразно действовать следующим образом:

  • Выберите одну из арбитражных комиссий с наибольшим авторитетом и международным опытом: CIETAC (China International and Economic Trade Arbitration Commission) или BAC (Beijing Arbitration Commission). Китайские компании не будут возражать на этом этапе.
  • Независимо от того, где находится центральный офис китайской компании, предпочтительно, чтобы арбитраж проходил в Пекине или Шанхае. Китайская компания могла бы предложить другой город, но они обычно принимают один из этих двух городов.
  • По крайней мере один из арбитров должен иметь гражданство, которое не является китайским. Китайские компании обычно не возражают на этом этапе.
  • Арбитраж будет проводиться на английском языке. Важно учитывать, что если в договоре не указан язык, арбитраж будет проводиться на китайском языке. В этом вопросе китайские компании будут решительно возражать и даже могут использовать этот пункт в качестве основания для отказа от подписания контракта.

Выбор языка контракта с китайской компанией

В Китае контракты обычно составляются либо на английском языке, либо в англо-китайском варианте. Желательно использовать двойную англо-китайскую версию, так как это облегчит ведение переговоров по контракту, а также поможет соблюдению обязательств и мирному урегулированию в случае конфликта.

Однако при использовании англо-китайской версии китайская компания будет настаивать на том, чтобы китайская версия преобладала в случае конфликта.

Подписание контракта

Для китайцев подписание контракта с иностранной компанией является важным актом, который обычно отмечается банкетом.

Лица, подписывающие контракты от имени каждой из сторон, должны иметь одинаковый иерархический диапазон. Кроме того, это общая процедура, в соответствии с которой свидетель подписывается от имени каждой стороны. Рядом с подписями должна быть проставлена печать каждой из компаний. В соответствии с китайским законодательством контракты без печати недействительны.

Екатерина – эксперт по внешнеэкономическим вопросам ИМПЭКС КОНСАЛТ.

Магистр Экономики по специализации международные экономические отношения, подробно изучала особенности ведения предпринимательской деятельности в КНР. Проходила обучение в штаб-квартире ВТО в Швейцарии и стажировку в Китае. Полученные знания Екатерина применяет, консультируя клиентов по вопросам международного налогового планирования, регистрации и использования зарубежных компаний. Екатерина ведет онлайн-семинары, посвященные особенностям ведения бизнеса в Китае, Гонконге и других зарубежных юрисдикциях.

Правила оформления контракта поставки из Китая

Международный контракт поставки

Вы определились с поставщиком интересующего вас товара. Пришло время составления юридического документа, оговаривающего конкретные условия сделки, т.е. контракта. От того, насколько исчерпывающе будут учтены ваши интересы в статьях договора, во многом зависит правовая защищенность внешнеторговой операции в целом, что, в свою очередь, обеспечит (должно обеспечить) исполнение вашим партнером своих договорных обязательств. Китайская сторона это прекрасно понимает, и уже с самого начала стремится уйти от ответственности. Стандартная отговорка звучит примерно так: «Мы со всеми работаем вообще без контрактов. Мы Вам – инвойс, а Вы нам – деньги (предоплату), а потом и за товар поговорим!» Если во время переговоров Вы услышали что-то подобное, это весьма симптоматичный сигнал к тому, что партнера стоит поменять, во всяком случае, ни при каких обстоятельствах не следует идти на такие условия. Мало того, что проблемы с Вашим заказом обязательно возникнут уже в Китае, и на Родине при отсутствии международного контракта Вам могут отказать в открытии паспорта сделки, а также особенно придирчиво подойти к товару на таможне, где контракт также требуют.

Смотрите так же:  Патент публикация вак

Закон КНР «О договорном праве», принятый в 1999 году, прямо предписывает составление контракта поставки при ведении внешнеторговых операций. Т.е. отсутствие контракта является нарушением китайского законодательства. А после вступления Китая в ВТО – и международного, стороной которого является КНР.

Но помимо юридического, в данном вопросе возникает не менее существенный – практический аспект. Вам просто не выгодно работать без контракта. Первая причина – риски, возникающие всегда, когда произнесенное слово не находит подтверждения на бумаге. По общепринятой китайской традиции, слово не просто «воробей», летающий по совершенно произвольной траектории, а воробей призрачный, который мог быть, а могло и не быть вовсе. И китайцы в данном случае совершенно правы. Не случайно в классическом контракте присутствует пункт, вроде: «После подписания Сторонами данного контракта, все ранее достигнутые договоренности и переписка утрачивают силу», т.е. становятся ничтожными в правовом смысле. Зато приобретают значение все положения, которые занесены в подписанный документ.

Важнейшими пунктами договора, на которые следует обратить особое внимание, являются:

  1. Условия поставки. Они обычно определяются в терминах Incoterms 2000 – EXW, FOB, CIF и другие. Китайская сторона может не знать или делать вид, что не знает, что они означают, поэтому написать: «FOB Шанхай» бывает не достаточно, требуется расшифровать: «Условием поставки является FOB Шанхай, что включает в себя стоимость Товара, его упаковки и маркировки, таможенного оформления на территории КНР, а также доставки и погрузки на транспортное средство».
  2. Сроки поставки и условия платежа. В Китае вообще все делается неспешно (это не значит – качественно), поэтому в 9 случаях из 10 соблюсти временные рамки в точности не удается. К этому нужно быть готовым, особенно если Ваш товар сезонный или скоропортящийся. Все равно, сроки, а также условия платежа должны быть указаны совершенно четко, однозначно. Весьма желательно добиться, чтобы окончательный взаиморасчет был произведен только после первичной оценки качества продукции, когда она поступит на Ваш склад. Можно сделать это завуалировано, например, включив такое требования в раздел: «Условия приемки и качество товара».
  3. Сопроводительные документы. Контракт должен иметь конечный список всех, необходимых для таможенной очистки, технических и иных потребностей документов, с указанием количества копий, оригиналов и пр. деталей. Китайский поставщик, особенно учитывая его якобы презрительное отношение к бумагам, никогда не будет для Вас делать что-либо сверх записанного в контракте. И в этом тоже есть своя логика.
  4. Санкции и рекламации. Этот пункт обыкновенно вызывает по понятным причинам самое живейшее неприятие со стороны китайского контрагента, и именно поэтому он должен быть прописан максимально подробно и четко. Необходимо указать качественные характеристики и признаки изделия (материал, вес, цвет, размеры и пр.), желательно иметь согласованный образец, по которому будет вестись приемка партии. Обязательно нужно указать все условия, при которых возникает рекламация, а также в какие сроки и за чей счет осуществляется возврат (замена) товара или денег.
  5. Порядок рассмотрения споров. Заставить недобросовестного китайского партнера исполнить решение международного или российского арбитража в большинстве случаев бывает невозможно, даже если его вина очевидна и доказана. Поэтому указывать иностранный, даже гонконгский арбитраж в качестве решающей инстанции бывает весьма недальновидно. Не многие знают, что с середины 50-х годов прошлого века в КНР существует так называемая Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (сокращенно «CIETAC»), которая пользуется заслуженным авторитетом среди иностранных компаний, работающих в КНР, как наиболее объективная. Во всяком случае, она не штампует решения в пользу соотечественников только по причине кровного родства. Поэтому мы рекомендуем включать в соответствующее место контракта пункт: «Все споры, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, подлежат разрешению в CIETAC в соответствии с ее Регламентом, действующим на момент подачи арбитражного заявления. Арбитражное решение является окончательным, и имеет обязательную силу для обеих сторон».

И все-таки решающее значение будут иметь детали:

  • Основным языком контракта поставки, всех дополнений, изменений, приложений к нему должен быть китайский язык. На каком языке будет сделан перевод, и будет ли вообще, с точки зрения китайского договорного права безразлично.
  • Контракт от имени китайской компании имеет право подписывать только ее Законный представитель, либо же у подписанта должна быть официальная доверенность от него на осуществление такого рода действий. Имя Законного представителя предприятия занесено в реестр, и красуется на самом видном месте Свидетельства о регистрации. Этот документ (Свидетельство о регистрации) необходимо запросить у Вашего контрагента в любом случае, задолго до подписания с ним каких-либо документов.
  • Сертификат качества товаров. Если данный документ будет выдан внутренним отделом по контролю качества продукции китайского поставщика, а не специально сертифицированной организацией, то в целом ряде случаев на территории РФ на такой товар будет невозможно или весьма затруднительно получить Сертификат Соответствия.
  • Печать китайской компании. Для того чтобы контракт стал юридически обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или аналогичная по форме печать для договоров с наименованием китайской компании.
  • Подпись уполномоченного лица от китайской компании должна присутствовать на контракте в виде иероглифов (2-х или, чаще, 3-х), составляющих фамилию и имя подписанта. Никакие каракули латиницей или, тем паче, кириллицей не могут служить в качестве легитимной подписи гражданина КНР. Законный представитель также должен приложить собственную именную печать.
  • Наименование китайской компании. Китайские компании имеют официальное название только на китайском языке, и именно оно должно быть указано в реквизитах контракта. Узнать его можно из того же Свидетельства о регистрации.
  • Банковский счет китайской компании. В контрактах поставки, инвойсах на оплату должны быть указаны банковские счета, открытые исключительно на территории Материкового Китая, но не в Гонконге. Не стоит перечислять деньги и на счета, номера которых начинаются с “OSA” (“Offshore account”), не говоря уже о счетах физических лиц, какую бы должность они ни занимали в компании. Во всех этих случаях легитимность сделки доказать будет практически невозможно, поскольку ее главная, финансовая часть пройдет в обход валютного контроля КНР.
  • Все документы по сделке должны быть подписаны в оригинале. Только в этом виде они могут быть приняты судом или Арбитраже

Из этого вывод: контракт должен составлять не просто юрист, а юрист – эксперт по ВЭД с китайским уклоном, причем со значительным опытом. А продвигать контракт, т.е. добиться, чтобы китайский контрагент его подписал именно в том виде, который учитывает все возможные интересы клиента, уберегает его от коммерческих рисков и т.п. должен опытный менеджер (см. раздел Ведение переговоров). Своевременно проделав эту работу, Вы избавитесь от весьма вероятной головной боли и сэкономите значительные средства, что равнозначно получению дополнительной прибыли.

К сожалению, даже совершенный контракт не гарантирует стопроцентной защищенности сделки. Иногда китайская сторона идет на нарушения сознательно, наивно полагая, что наказание не последует (иностранец, ведь, где-то далеко), в других случаях, если Вы пренебрегли контролем качества в процессе производства (см. раздел Аутсорсинг в Китае), поставщик просто в силу своей китайской ментальности не сможет перешагнуть через себя и отправить Вам товар надлежащего качества и в установленные сроки.

Конечно, если конфликт все-таки возник, следует попытаться разрешить его путем переговоров, тем более что необходимость досудебного урегулирования споров предусматривается Законом и, как правило, условиями контракта. Но в абсолютном большинстве случаев все усилия, предпринимаемые Вами самостоятельно посредством электронной переписки и телефонных переговоров, оказываются тщетными, особенно если Вы уже полностью рассчитались за товар. Тогда не остается иного выхода, как обратиться к профессиональному юристу и/или вынести спорную ситуацию в судебную инстанцию, причем китайскую.