Меню Закрыть

Оформить промо во

Оформление промо-зоны Aerin

ПРОЕКТ: Оформление эксклюзивной промо-зоны магазина для продвижения коллекции новых ароматов Aerin от Estee Lauder.

ЗАДАЧА: Спроектировать и произвести оборудование для оформления промо-зоны в соответствии с традициями и уровнем бренда Estee Lauder, и привлечь внимание посетителей к акции.

РЕШЕНИЕ: Использование золотого полистирола и других современных материалов, позволяющих выдержать оформление на уровне и в стилистике бренда Estee Lauder, а так же максимально облегчить конструкцию. Использование живых цветов.

ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ: Золотой полистирол, живые цветы.

ОСОБЕННОСТИ: Выполнение комплексного ведения проекта. Проектирование, производство, транспортировка, инсталляция промо-зоны.

Промо-ссылки для оформления микрозайма

Приглашаю оформить микрозайм в крупнейшей и надежнейшей онлайн-МФО Манимен и получить вознаграждение за это!
Возьми займ под 0% по этой ссылке https://clck.ru/DkmD4 и получи 700 рублей живых денег от меня на карту, электронными деньгами или на номер телефона!
Чтобы всё прошло быстро и легко, нужно сделать так:
— скопируй ссылку Выше;
— открой браузер в режиме «инкогнито» для Google Chrome (приватное окно в браузере Mozilla Firefox, Opera и т.д.), работа в этом режиме позволит сохранить информацию о том, что ты пришел в МФО именно по моей ссылке;
— вставь скопированную ссылку в адресную строку браузера и перейди по ней;
— оформи займ;
— напиши мне на почту [email protected] или WhatsApp +7-952-903-4694 свой город, номер договора и реквизиты для перечисления денег.
— получи свои честные 700 рублей!

Акция действует только для новых клиентов! Если вы ранее обращались в Манимен, то, к сожалению, ничего вам предложить не смогу.

Энциклопедия промо акций для конечного потребителя

Маркетинговые промо акции для привлечения клиентов — это вид BTL активности, увеличивающий на короткое время покупательскую способность целевой аудитории за счет создания дополнительной мотивации к покупке. Дополнительная мотивация к покупке товара может быть создана за счет предложения экономии, дополнительного товара-подарка или новых интересных впечатлений.


Рис.1 Виды маркетинговых промо акций

Ниже описаны 18 ключевых видов BTL акций, которые можно использовать для стимулирования покупательской способности аудитории и привлечения новых клиентов. В описании каждой трейд маркетинговой акции представлены наглядные примеры, описана методика расчета стоимости BTL мероприятия, даны рекомендации по составлению механики (или сценария) промо акции, а также указаны ключевые индикаторы оценки эффективности промо-акции.

Оглавление:

Какой вид трейд маркетинговой активности пойдодет именно вашей компании зависит от целей BTL мероприятия, рекламного бюджета на акцию и каналов продаж продукта.

Промо акции с коммуникацией

BTL мероприятия, направленные на коммуникацию рекламного сообщения, не могут сформировать сильный образ товара, но могут подчеркнуть определенные имиджевые характеристики. Такие BTL проекты обычно являются достаточно масштабными и сопровождаются дополнительной ATL рекламой.

Благотворительные акции (Charity promotions)

Благотворительные промо-акции — крупные BTL-проекты, в результате проведения которых осуществляются перечисления на благотворительные инициативы от стоимости каждой покупки в период акции.

Благотворительные акции помогают производителю укрепить образ заботливого, человечного и вовлеченного в проблемы общественности бренда; а покупателю предоставляют возможность внести свой вклад в улучшение благосостояния общества, почувствовать причастность к великим и хорошим делам.

Несмотря на благотворительный характер, цель промо акции остается неизменной: увеличение продаж за счет создания необходимой мотивации к покупке. Такие BTL мероприятия помогают выделиться на фоне конкурентов, «оживить» бренд.

Самые распространенные примеры данных промо акций: отчисление определенного % от стоимости каждого продукта, купленного в период акции; организация крупных праздников, все продажи с которых будут переданы на благотворительные нужды.

Читайте подробнее: Как правильно организовать и эффективно провести промо-акцию? В статье описаны правила постановки целей, оценки эффективности маркетинговых акций и обязательные этапы каждого BTL проекта.

Клубные программы (Club program)

Клубные BTL проекты — акции, направленные на создание сообщества покупателей бренда с целью построения лояльности, удержание крупных клиентов и увеличения объема покупок на 1 покупателя.

Клубные программы очень часто проводятся на рынках с длительным сроком покупки и использования товара, с высокой потенциальной стоимостью покупателя (например, автомобильная промышленность). Это не означает, что такие программы не встречаются на более оборачиваемых рынках.

Клубные программы дают особые привилегии для членов клуба: первыми узнавать о новых акциях, специальных предложениях, преимущества в обслуживании, сервисе, новостях бренда. Развитие интернет и социальных сетей упростили возможность создания по-настоящему интересных клубных программ.

Листовки (Leaflets)

Листовка — вид промо-активности, заключающийся в печати информации об акции или о других бонусах бренда в рекламной газете торговой сети. Самый распространенный вид BTL активности в крупных торговых сетях потребительских товаров.

Каждая торговая сеть имеет свой журнал, в котором печатает акционные предложения производителей, информацию о новинках, хитах продаж и прочие анонсы. Печать в таких журналах может помочь в анонсе акции. Перед принятием решения об использовании листовки следует проверить: читает ли информации на ней ваша целевая аудитория.

Вид BTL активности, представляющий собой размещение дополнительных визуальных элементов для привлечения внимания к продукту. Размещаются как в местах выкладки продукта, так и в местах скопления основного трафика магазина.

Переносная промо-зона (Promotional theater)

Вид BTL акций, заключающийся в создании отдельно стоящей брендированной зоны в местах скопления трафика с использованием промо-персонала, рекламирующего и предлагающего попробовать продукт.

Такой вид акций очень дорогостоящий и необходим только в случае сложной коммуникации о товаре, сложных свойств продукта, необходимости визуализации действия. Практически не рентабелен для дешевых товаров потребительских рынков.

Важное значение в данном виде акций уделяется обучению промо-персонала и контролю качества взаимодействия промо-персонала с целевой аудиторией.

Специальные события (Events)

Event-маркетинг — проведение специальных событий, фестивалей, развлекательных мероприятий для целевой аудитории. Такие события позволяют очень сильно укрепить характер бренда, построить знание о торговой марке.

Специальная упаковка (Special packaging)

Создание специальной упаковки — также можно отнести к отдельному виду промо-активности. Специальная упаковка означает временное изменение внешнего вида стандартного продукта в честь определенного события, имеющего ценность для целевой аудитории. Временное изменение упаковки позволяет обновить товар, привлечь к нему дополнительное внимание покупателя.

Хорошими примерами специальной упаковки являются: обновление упаковки пивных брендов в период крупных футбольных чемпионатов, изменение дизайна упаковки массовых брендов в период олимпийских игр, новогодних праздников, хэллоуина и т.п.

Спонсорство (Sponsoring)

Спонсорство в BTL рекламе сравнимо со спонсорством в ATL рекламе и означает поддержку брендом определенных событий финансовыми, товарными и прочими средствами.

Примерами спонсорства могут являться: спонсорство крупных спортивных событий, спонсорство отдельных вечеринок в ресторанах, спонсорство крупных культурных событий, детских праздников, важных концертов и т.п.

Промо акции с вероятным подарком

BTL акции с возможным выигрышем для потребителя могут значимо увеличить объем продаж при правильном выборе подарка за участие в акции.

Промо-акции, предоставляющие конечному покупателю возможность выиграть приз при покупке товара компании. Стандартная схема любой лотереи: купи определенный товар, в нужном размере и количестве, зарегистрируй свою покупку и получи возможность выиграть суперприз и несколько поощрительных призов.

Смотрите так же:  Льготы инвалид предприниматель

Приз за участие в лотерее обычно очень привлекательный и стимулирует покупателя рассказать об акции семье, знакомым, родственникам. Создает WOM эффект.

Самая большая сложность любой лотереи — необходимо правильной регистрации, жесткого контроля и презентации результатов.

Мгновенный сюрприз (Instant surprise)

Промо-акции с мгновенным сюрпризом обещают гарантированный неизвестный приз покупателю при покупке товара. Данный вид промо-акций является мгновенной лотереей, в которой конечному потребителю предлагается шанс выиграть прямо сейчас большой, нужный ему приз.

Самый распространенный пример BTL акции с мгновенным сюрпризом: выдача покупателю скретч карты после предъявления чека.

Конкурсы (Contests)

Конкурсы — это вид BTL-акций, направленный на привлечение внимания к бренду компании и укреплению эмоциональной связи с целевой аудиторией. Правильно организованные конкурсы обладают WOM (word-of mouth) эффектом. Покупатели бренда, участвующие в конкурсе часто привлекают к участию или голосованию своих знакомых, а те — своих знакомых. Результат: знание бренда стремительно растет.

Конкурсы очень удобно проводить с использованием современных каналов коммуникаций — социальных сетей. Конкурсы становятся хорошим развлечением для аудитории, формирую положительные эмоции с продуктом компании.

Задания в конкурсах очень часто связывают с необходимостью использовать товар бренда, тем самым распространяют бесплатно материал и образ продукта, а также получают свежие хорошие идеи для новых продуктов.

Примеры таких btl-акций: придумать стих, песню, сказку с использованием кодовых слов; найти 10 отличий в картинке; придумать фразу, передающую указанный смысл из 10 слов; придумать самый идеальный продукт будущего; конкурс на «самого лучшего …» и др.

В эпоху развлекательного контента BTL-проекты по продвижению бренда через игры набирают популярность. Современные технологии позволяют качественно интегрировать бренд в пользовательскую онлайн игру, привлечь внимание к бренду, повысить и укрепить знание о товаре.

С возникновением проблем рекламы через мобильный интернет-траффик игры позволяют настроить контакт с потребителем в незаспамленном рекламой канале, еще раз неназойливо напомнить о бренде, укрепив знание продукта.

Варианты подобных BTL акций:

  • интеграция с уже зарекомендовавшими себя играми с предоставлением бесплатных бонусных уровней
  • оформлением отдельных элементов интерфейса крупных игр
  • написанием собственной игры
  • предоставление возможности получать новые уровни бесплатно путем ввода промо-кода с упаковки продукта

Промо акции с гарантированным выигрышем

Предоставление гарантированной выгоды — самый простой и понятный механизм промо акции. Он наиболее прост в исполнении, контроле и очень выгоден покупателю, так как не требует лишних действий.

Акционные упаковки (Bonus Packs and merchandise packs)

Акционная или промоупаковка — это специальная упаковка, содержащая дополнительный товар (бонус) к стандартной упаковке продукта, часто без повышения цены за продукт.

Сколько должен стоить бонус в акционной упаковке, чтобы быть привлекательным для конечного покупателя? Предполагаемая стоимость «бонусного» продукта составляет обычно 20-50% от цены стандартной упаковки.

Промо упаковка производится только на период акции и может представлять собой новый отдельный продукт, примотку или спайку стандартного продукта с бонусным продуктом, новую упаковку, содержащую стандартный продукт и бонусный продукт.

Прочитать подробнее об акционной упаковке с наглядными примерами.

Программы лояльности (Loyalty programs)

Программы повышения лояльности клиентов — маркетинговые акции, увеличивающие длительность пребывания клиента с компанией, повышающее его удовлетворенность продуктом компании, предлагающие полезные бонусы за «сохранение верности» продукту компании.

Программы лояльности обычно предоставляют накопительный бонус, который покупатель получает не сразу, а только после совершения нескольких покупок подряд. Суть бонуса: сделать товар привлекательнее конкурентов для потенциальных клиентов.

В программах лояльности именно бонус, его предполагаемая стоимость и выгодность для покупателя играет важную роль. Чем более желанный и более приятный бонус ожидает потребителя после длительных покупок товара, тем охотнее он будет стремиться покупать только товар компании.

Выделяют два направления программ лояльности:

  • простые прямые программы лояльности: чем больше покупок, тем больше бесплатных подарков
  • сложные накопительные программы лояльности: требуют длительное накопление бонусных очков, совершение покупок с точно определенной последовательностью, покупку нескольких товаров бренда и др.

Примеры программ лояльности:

  • собери 10 промо-кодов с этикеток продукта и получи приз
  • собирай баллы и выбирай подарок по итогам месяца
  • совершай покупки на сумму от 300 рублей ежемесячно в течении 3-х месяцев и получай приз

Сэмплинг (Samling or Tasting)

Промо акция, в результате которой осуществляется раздача бесплатных образцов оригинального продукта в мини-упаковке.
Сэмплинг — это идеальный способ стимулировать пробную покупку продукта и рассказать о новинке компании. Возможность бесплатно попробовать новый продукт устраняет барьеры «страха совершить неправильный выбор и потратить деньги впустую».

Технология сэмплинга имеет множество вариаций и тенденции последнего времени заключаются в отказе от использования дорогостоящего промо-персонала при проведении такого вида промо-акций. Виды сэмплинга:

  • раздача бесплатных пробников новинок текущим покупателям при покупке других товаров бренда
  • примотка пробника к стандартной упаковке самого продаваемого продукта
  • дегустации продуктов
  • тест-драйвы
  • демо-версии

Акции со снижением цен (Price promotions / discounts)

Ценовые промо акции являются самым распространенным видом промо активности, так как просты и низкозатраты в применении, требуют минимального привлечения дополнительного персонала и минимальных временных ресурсов на подготовку.

Ценовые акции означают временное снижение на определенный процент от полной стоимости товара. Ценовые акции обычно оформляются ярким промо-ценником с указанием новой акционной цены. Часто акционные товара со значимым снижением цен выставляются на дополнительную выкладку.

Важное значение в промо-акциях со снижением цен имеет подход к установлению размера скидок. Вот некоторые правила:

  • Чем выше размер скидки, тем привлекательнее акция
  • Иногда выгоднее указать новую цену, а не размер скидки, так как иногда цена со скидкой воспринимается более выгодно (например, скидка 10% от цены товара превращает стоимость товара в 1$.)
  • При установлении скидок на ряд продуктов в рамках широкого ассортиментного ряда эффективнее установить большую скидку на 1 продукт, чем небольшие скидки на все продукты одновременно.
  • Акции со значимым снижением цены лучше ограничивать по времени и развивать ажиотажный спрос на товар

Акции с возвратом денежных средств (Cash returns)

Маркетинговые акции с возвратом денег — это вид BTL мероприятий, в результате которых продавец гарантирует возврат определенного % от стоимости покупки конечному покупателю после совершения и подтверждения покупки.

Такой вид промо акций подходит для стимулирования продаж не единичного, а нескольких продуктов. Очень удобен для магазинов продуктов питания, в которых покупатель может купить несколько продуктов сразу и получить значимый возврат стоимости покупки.

Механика промо акций с возвратом денежных средств становятся все более удобной и простой в управлении благодаря развитию информационных технологий и простотой оформления возвратов.

Примерами маркетинговых акций с возвратом денежных средств:

  • увеличение денежного баланса на х% после пополнения услуги на у руб
  • возврат х% от стоимости при последующей покупке
  • возврат х% немедленно после предъявления общего чека на покупки
  • возврат х% на телефон после ввода кода с упаковки продукта

В последнее время становятся популярными возврат денежных средств в форме реального товара определенного производителя в рамках кросс маркетинговых акций. Например, при покупке продуктов питания на сумму от «У» руб, вы получаете чек на бензин на х% от стоимости покупки.

Купоны (Couponing) — вид промо-акций, позволяющих покупателю купить товар со скидкой. Купоны сопоставимы по механике с обычными трейд маркетинговыми акциями по снижению цены товара в розничной точке, но:

  • скидка предоставляется только при предъявления купона и отфильтровывает тех покупателей, которые не интересуются скидкой и которые и так купили бы продукт (а значит помогает зарабатывать больше)
  • купон привлекает новых покупателей, новый трафик, позволяет легко анонсировать промо-акцию
  • позволяет использовать партнерские программы
Смотрите так же:  Оформляем договор возмездного оказания услуг

Варианты купонных акций постоянно совершенствуются. Самые эффективные приемы такого стимулирующего маркетинга: распространение купонов по почте, в журналах, в упаковке продуктов, в рекламе; предоставление электронных промо-кодов в интернет-торговле.

Читайте подробнее: Трейд-маркетинг, основные положения, которые должен знать каждый менеджер по торговому маркетингу (трейд маркетинг менеджер)

Комментарии от автора

Описанные в статье маркетинговые акции подойдут для любой отрасли, целевой аудиторией которой является конечный покупатель: для магазина одежды, торговой сети продуктов питания, для проведения стимулирующих акций в интернете. Просто в каждом отдельном случае может незначительно меняться механика акции и BTL технологии, используемые для организации и контроля результатов промо мероприятия.

Оформление промо акций

Промо акция – эффективный тактический инструмент рекламной технологии. Особенностью промо акции является непосредственный личностный контакт с целевой аудиторией. Задачей такого интерактивного контакта является: привлечение внимания максимального количества потенциальных покупателей, завоевание доверия, мотивация и в конечном счете, создание краткосрочного ажиотажа вокруг рекламируемого товара, с целью увеличения его продаж. Быстрая, непосредственная отдача, как в ходе акции, так и после нее, привлекает многих участников рынка к этой технологии. Возникает вопрос: как отстроиться от конкурентов, так же как и Вы решивших провести промо-акцию, да еще на территории одного торгового комплекса.

Как сделать промо акцию эффективной?

Для этого недостаточно у стойки с брендом товара, поставить промоутера, в фирменной футболке – ведь так делают все. При равенстве потребительских свойств конкурирующих продуктов – клиенту трудно сделать выбор. Может спасти эмоциональное решение, сиюминутный интерес, реклама, которая не отторгается, а напротив привлекает, вызывает положительные эмоции. Что же, это за рекламное средство, которое должно быть мобильным и компактным, но при этом эффективно «работать» на весь торговый зал.

Оформление промо акции с помощью надувных рекламоносителей

Мы предлагаем рассмотреть наши разработки надувных копий продукций для промо акции, которые автоматически устанавливаются за 1 минуту из небольшой сумки и не требуют для этого дополнительного инструмента или оборудования. Эти пневмоконструкции не боятся проколов и порезов оболочки, очень надежны и просты в эксплуатации, могут выпускаться малыми тиражами и иметь любую форму.

На данный момент промо акции остаются едва ли не единственным верным способом привлечь потенциального клиента. Так как проведение промо акции это личный контакт с целевой аудиторией, создание особого имиджа компании, а также завоевания доверия и создание ажиотажа вокруг рекламируемого товара или услуги.

Но как сделать свою промо акцию максимально эффективной и оставить конкурентов позади? Компания Эдвенче рекомендует Вам, в первую очередь, обратить внимание на оформление стенда, красочная и красивая презентация товара это половина успеха!

Мы предлагаем воспользоваться надувными фигурами и копиями продукции. Большие надувные фигуры, выполненные в виде Вашей продукции, из-за своих больших размеров, будут привлекать целевую аудиторию издалека и заодно выгодно выделять Вашу фирму среди прочих конкурентов. Также при проведении промо акции мы рекомендуем воспользоваться надувными шарами, на которых прекрасно поместится краткая рекламная информация или же название Вашей компании. Не лишним будет и использование надувных костюмов, которые помогут придать колорит и выделить Ваших промоутеров на промо акции среди прочих.

Оформление Бренд-Зон ( Промо-ЗОН) — Красиво и с Умом во Владивостоке

Заметка к объявлению

Бренд-зона (shop-in-shop) — пространство в пределах торгового зала, магазина или другого помещения, которое оформлено в едином стиле в соответствии с стилистикой компании.

Зачем нужна бренд-зона?
— для привлечения внимания к продукту или услуге
— информирование потенциальных клиентов о приемуществах продуктов
— повышение лояльности к бренду

При оформлении бренд-зоны могут использоваться:
-постеры и светящиеся логотипы
-телевизоры и встроенные мониторы
-стойки и карманы для печатной продукции

В рамках оформления бренд-зоны мы исполняем:

-разработку дизайна бренд-зоны;
-изготовление сложных POS-материалов – рекламных стендов, промостоек, витрин, вывесок и т. п.
-разработку и изготовление простых POS-материалов – буклетов, каталогов, воблеров, листовок и т. п.

Стандартное оформление PROMO или PR акции

Любые студенческие работы — ДОРОГО!

100 р бонус за первый заказ

Традиционно, для оформления PROMO или PR акции используют следующее оборудование:

  • промо-стойка
  • малый мобильный стенд
  • мобильный стенд Fold-up
  • мобильный стенд Pop-up
  • буклетница

Условно промо-акции можно разделить на 2 основных типа:

  • промо-акции с участием менеджера-демонстратора
  • промо-акции без участия человека

От того, какую акцию вы решили провести, зависит и выбор предметов оформления. Для промо-акций с участием менеджера-демонстратора подходят алюминиевые промостойки многоразового использования. Просто меняя тематические фотопанели время от времени — вы сможете использовать промо-стойку многие годы. А если у Вас одноразовый промоушн — вы сможете взять промо-стойку в аренду. Для демонстрации товаров класса премиум Вы сможете воспользоваться промо-стойками, выполненными из дерева и оргстекла, оригинальный вид таких стоек поможет Вам подчеркнуть уникальность Ваших изделий.

1. Легко транспортируемые дегустационные стойки и оборудование для презентаций.

2. Большое место для рекламы увеличивает ценность брэнда.

3. Простота установки промо-стойки — инструмент не требуется, лёгкость транспортировки и чистки — отличный инструмент прямого маркетинга.

4. Совершенные конструкторско-технические решения стенда производят впечатление и обеспечивают возможность перемещения.

5. Элементы и рекламные панели легко заменяются.

Для промо-акций без участия менеджера-демонстратора можно использовать отдельностоящие конструкции малых мобильных стендов.

Большая фотопанель поможет не только привлечь внимание покупателя, но и побудить его приобрести именно Ваш товар. А благодаря тому, что стенд занимает мало места и в то же время устойчив, Вы сможет поставить его в самую гущу событий.

Также для оформления PROMO или PR акций используют мобильные системы Pop-up или Fold-up.

Конструкции системы Pop-Up — наиболее распространенный вид мобильных выставочных стендов. Это трансформируемый каркас, состоящий из легких трубок, соединенных узлами, которые объединяются в цельную конструкцию с тремя степенями свободы. Эти конструкции называют «зонтичными» конструкциями, т.к. принцип их сборки очень похож на разворачивание зонтика. Они сохраняют свою «раскрытую» форму при помощи «ребер жесткости», представляющих собой металлическую планку с магнитной лентой.

Основным достоинством зонтичной конструкции является большое бесстыковое рекламное поле для ярких сочных картинок. Преимущество еще заключается в том, что такие стенды дают самое большое рекламное пространство.

Конструкции системы Fold-Up или как их ещё называют «планшетные» мобильные стенды — это конструкция состоящая из жестких планшетов (основа пенокартон или пластик) с полноцветным изображением или велкропанелью. В зависимости от производителя конструкция Fold-Up складывается или разбирается до 1 планшета.

Основное достоинство рамочных мобильных стендов заключается в том, что они гнутся в любом вертикальном сочленении. Это очень удобно, когда нельзя заранее предугадать, какая площадь достанется. Вдобавок они занимают очень мало места (толщина рамы редко превышает 3 см). Рамочные стенды можно состыковывать друг с другом, организуя одну длинную сплошную стену.

В дополнение к мобильным конструкциям можно использовать буклетницы для размещения рекламных листовок или брошюр с информацией о продукте.

Основа успешной PROMO или PR акции — это шоу. Люди хотят и готовы за него платить. Поэтому, чтобы потребитель купил билет (ваш товар) — шоу должно быть настоящим Шоу .

Промоакция в Инстаграм: что это

13 ноября 2017 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 75474

Все наверное видели людей в костюмах, которые вручают листовки с координатами салона или купоны на скидку. Это могут быть белочки, мишки, клоуны, зайцы. Они яркие, привлекают внимание, поднимают настроение. Часто срабатывает элемент неожиданности. Главная цель промоакции – обратить на себя внимание. Порой сценаристы, чтобы достичь желаемого, используют вызывающее поведение или внешний вид. Промо в Инстаграме имеет те же цели и механизмы воздействия.

Смотрите так же:  Кому предоставляется двойной налоговый вычет

Что делает промоакция в Инстаграм

У этой площадки есть огромное преимущество: пользователь идет сюда с целью просмотра фото и видео. То есть, он уже настроен на визуальный контент.

Удачно размещенная реклама может дать эффект больший, чем на любом другом сайте. Вирусное видео или необычная картинка создадут для бренда или товара положительный имидж. Люди начнут делиться ссылками, ставить лайки, подписываться на блог – то есть, выполнять те целевые действия, которые вам нужны.

Сарафанное радио в сети работает более эффективно, чем при живом общении. Поэтому и рекламные кампании зачастую бывают в разы эффективнее. Порой достаточно выложить один ролик, чтобы он в течение короткого времени разошелся по страницам и сайтам.

Как правильно создать промоакцию в Инстаграме

Многие маркетологи акцентируют внимание на товаре или услуге. Это неправильно. Главная цель – клиенты. Именно на них следует ориентироваться. В обезличенном интернет-маркетинге такая ошибка встречается часто.
Создавая таргетированную рекламу, вы ограничиваете круг лиц, которые ее увидят. Залогом успешной кампании будет:

  1. Правильный выбор целевой аудитории.
  2. Создание релевантного с психологической точки зрения контента.

Если вы только начинаете свой бизнес и еще не очень знакомы со своей ЦА, проведите в том же Инстаграме опрос. Это даст некоторое представление о предпочтениях многих людей.

Релевантность контента – это его соответствие психологии типичного представителя вашей клиентуры. Например, если вы рекламируете корм для животных, не стоит выкладывать изображение кота, поедающего мышь. Молодежные товары могут участвовать в вирусных видео, а вот люди старшего поколения предпочитают классику и основательность.

Как создать промоакцию в Инстаграм

Так как площадка принадлежит социальной сети Фейсбук, то все действия по запуску рекламной кампании осуществляются именно там. Вам понадобится собственный аккаунт.

Зарегистрируйтесь и войдите в свою учетную запись. В верхнем меню справа нажмите на стрелочку и выберите пункт «Создать страницу».

В следующем окне выберите ее тип.

Введите название, выберите категорию и нажмите «Начать».

Добавьте фото профиля или пропустите шаг.

Загрузите обложку. Этот шаг тоже можно пропустить, но рекомендуется оформлять свой бизнес-профиль сразу.

Она сама по себе будет рекламой, поэтому следите за наполнением. Хорошо, если новые публикации появляются каждый день.

Слева в меню найдите пункт управления рекламой и переходите к созданию промоакции. Для этого нажмите три точки слева в меню под обложкой. Выберите «Создать рекламу».

Кампания создается в сервисе Facebook, который называется ADS Manager. Нужно выбрать цель:

Узнаваемость – общая реклама компании:

  1. Узнаваемость бренда.
  2. Охват. Показ максимальному числу посетителей, то есть всем подряд.

Лиды – получение контактной информации:

  1. Трафик. Привлечение людей на рекламируемые сайты.
  2. Вовлеченность. Активизация клиентов, проведение акций.
  3. Установки приложения. Побуждение на скачивание программного обеспечения.
  4. Просмотры видео.
  5. Генерация лидов.
  6. Сообщения.

Конверсия – выполнение целевых действий:

  1. Конверсии. Получение целевых действий.
  2. Продажи товаров из каталога. Автоматический показ подходящих товаров.
  3. Посещение точек. Привлечение в обычные магазины.

Рассмотрим на примере трафика.

Введите внизу имя.

После нажатия кнопки вы попадете в раздел настроек.

Как настроить промоакцию в Инстаграм

На первом экране укажите страну, валюту и часовой пояс.

После нажатия на кнопку «Продолжить» вы попадете в расширенные настройки. Первым выбирается ресурс, на который будет размещена ссылка. Это может быть сайт, приложение или мессенджер Фейсбук.

В следующем блоке можно создать предложение, если планируются акции и скидки.

Настройте его по необходимости и придумайте яркий, запоминающийся текст.

Следующий шаг – таргетирование. Здесь рекомендуется выполнить детализацию, чтобы показы осуществлялись только заинтересованным пользователям.

Если планируется не одна кампания, сохраните аудиторию для экономии времени.

Установка плейсмента необходима для выбора площадки размещения промоакций. Здесь следует щелкнуть по опции «Редактировать плейсменты» и выбрать Инстаграм.

Доступны показы в ленте и в историях. Справа можно посмотреть перечень требований к контенту.

Выберите бюджет и трафик.

Эта форма помогает примерно рассчитать сколько стоит промоакция в Инстаграм. Задавая дневной бюджет и даты, вы увидите всю стоимость в целом. Распределение финансов производится программой. Установленная сумма не фиксируется. Согласно алгоритму, ADS Manager имеет право превысить дневной бюджет за счет его снижения в другие дни.

Реклама здесь организована по аукционному типу. Каждый показ выбирается исходя из общего показателя «Суммарная ценность». Он складывается из ставки, частоты действий пользователей и актуальности. Качество также имеет значение.
Суммарную ценность снижают отрицательные действия, отсутствие реакции со стороны пользователей после показа и т.д. Побеждает в аукционе реклама с самым высоким показателем.

Бюджет можно распределить по ставке на день или на весь срок действия. Во втором случае есть опасность, что все деньги будут истрачены на короткий промежуток времени, особенно при непрерывном показе.

Стоимость ставки определяется опытным путем. Рекомендуется для первой рекламной кампании установить длительность 2-3 дня и небольшой бюджет. Инструменты аналитики страницы помогут увидеть эффективность. Цена определяется сферой деятельности компании, детализацией целевой аудитории и стратегией.

В расширенных настройках можно указать опции оптимизации.

Указать желаемую ставку за совершение целевого действия.

Выбрать само действие.

Установить время показа.

Определить темп показа.

Ускоренная реклама может привести к быстрому расходованию бюджета. Ее следует устанавливать, когда время акции подходит к концу.

На следующей странице привяжите свой аккаунт Инстаграм к промоакции.

Если его не существует, создайте.

Выберите формат рекламы.

Загрузите изображение или видео.

Укажите адрес для ссылки.

Справа вы увидите, как будет выглядеть ваше объявление. Укажите действия, которые должны предпринять пользователи.

В конце нажмите кнопку «Подтвердить».

Как оплатить промоакцию в Инстаграме

В окне необходимо выбрать способ оплаты.

Для карты укажите номер, срок действия и введите код безопасности, который будет прислан на телефон, связанный с карточкой.

Также можно оплатить с PayPal, Qiwi и через сбербанк Онлайн. В любой момент до и после оплаты можно изменить настройки каждого шага. Для этого существует меню слева.

Текущий этап подсвечивается синим цветом. После оплаты объявление отправится на модерацию. Когда оно ее пройдет, то будет участвовать в аукционах и показываться.

Отслеживание результатов

Статистика доступна в разделе «Управление рекламой».

Выберите свой аккаунт и просматривайте охват, показы, результаты, стоимость и пр. Здесь же можно увидеть ошибки.

Рекомендации для маркетологов

Запустить промоакцию в Инстаграм несложно. Труднее добиться ее эффективности. Поэтому следует учитывать следующие моменты:

  1. Текста на фото должно быть не более 20% (300 символов). Иначе Фейсбук не выпустит такое изображение.
  2. Для историй максимальная длительность видеоролика составляет 15 секунд.
  3. Формулируйте свое предложение кратко и емко.
  4. Не используйте стоковые изображения. Авторские эффективнее.
  5. Видеореклама приносит больше пользы в продвижении бренда, чем в кликах. Пользователи как правило не щелкают по ней, в отличие от статичных изображений.

Наш копирайтер Анастасия Моргунова научит вас делать красиво! Записывайтесь на бесплатный вебинар о том, как вести бизнес-аккаунт в Инстаграме и обрабатывать фотографии (даже если вы не фотограф).

Профессионально владеем таргетированной рекламой в социальных сетях и инструментами для запуска успешной кампании:

– Умеем привлекать подписчиков.
– Выгодно продаем товары и услуги.